Нужны ли страницы «vs/alternatives»?

Да, они закрывают запросы поздней стадии выбора и конвертируют в демо/триал.

SEO для доков приносит лиды?

Да, особенно «how-to» и API-гайды. Это трафик с высокой конверсией в PQL.

SEO для B2B/Saas

Q: Можно ли делать pSEO без мусора и дублей?

Да, через продуманные шаблоны, каноникал/пагинацию и уникальные интент-блоки.

Q: Как меряете активацию и PQL?

Через activation-события и пороги PQL, связку с CRM для SQL/оплаты и дашборды.

Q: Как быть с версиями доков?

Индексируем актуальную, прошлые — noindex/follow + canonical, баннер версии и стабильные якоря.

Нужны не «позиции», а регистрации, PQL и выручка? Я выстрою SEO для вашего B2B SaaS: от карты спроса («проблема/работа, которую делает продукт») до фиче-страниц и интеграций, технической чистоты (SPA/SSR, Core Web Vitals), сильной документации и корректной аналитики (trial → activation → PQL → SQL → оплату). Фокус — измеримый вклад органики в MRR.

Когда SaaS выигрывает от SEO

Длинный хвост задач/ниш/интеграций, которые ищут до демо/триала.
В продукте много фич, интеграций и сценариев — потенциал для pSEO.
Нужна экономная альтернатива платному трафику и стабильный product-led поток.
Готовность улучшать сайт/доки и внедрять предложения в онбординг.

Что получите в первый месяц

Аудит техники (SPA/SSR, индексация, CWV), контента, спроса и конкурентов.
Карту спроса: проблемы/работы (JTBD), «Product vs Competitor», «Alternative to X», «Best X for Y», интент-кластер по интеграциям.
Стратегию pSEO: шаблоны для фич/интеграций/отраслей, правила генерации Title/H1/FAQ.
ТЗ на 10–20 страниц: фичи, интеграции (например, ваш продукт + Bitrix24/amoCRM/1C/Slack/Telegram), отраслевые кейсы.
Чек-лист доков/API: структура, навигация, canonical/версионирование, скорость.
Аналитику: GA4/Метрика + продуктовая (Amplitude/Mixpanel/аналог), события регистрации/активации, дашборд PQL/SQL/вырочка.

Как я продвигаю B2B SaaS

Стратегия спроса: «проблема/работа», сравнения и альтернативы

Собираю семантику под jobs-to-be-done и конкурентов: страницы «X vs Y», «Альтернатива X», «Лучшие инструменты для …», «Как автоматизировать …». Каждая страница — с аргументами, скриншотами, таблицами фич и честным сравнением, чтобы не попадать под «кликбейт».

Фиче-страницы и интеграции (programmatic SEO)

Прорабатываю шаблоны под фичи (например, «Роли и права», «SLA/Аудит», «Пользовательские отчёты») и интеграции (ваш продукт + CRM/мессенджер/1C/телефония). В шаблон входят: интент-лид, схемы, GIF/скринкасты, мини-FAQ, CTA на триал/демо, HowTo/FAQ разметка. Масштабируем через pSEO без дублей.

Документация, API, релизы и скорость

Делаю доки источником органики: стабильные URL, оглавление, якоря, rel=canonical между версиями, noindex для устаревших, хлебные крошки. Оптимизирую релиз-ноты/чейнджлог: страницы под фичи с ссылками в продукт. Для API — примеры запросов/ответов, страница «Начало работы», Schema HowTo/Code при необходимости.

Техника и индексация (SPA/SSR, CWV, логика каноникал)

Если сайт на SPA, включаю SSR/SSG (Next/Nuxt/Astro) для критических страниц. Чищу параметры/сортировки, настраиваю пагинацию, self-canonical, корректные 404/410. Ускоряю LCP/INP/CLS (критический CSS, defer/idle JS, WebP/AVIF, preconnect к CDN). Разметка SoftwareApplication/Product/FAQ/Breadcrumb.

Линк-билдинг и Digital PR без рисков

Гостевые материалы, обзоры у нишевых медиа, каталоги интеграций/маркетплейсов, customer-stories, техсообщества. Акцент — безанкорные бренд-упоминания, «белые» ссылки из релевантных материалов и документаций партнёров.

Аналитика: регистрации, активации, PQL/SQL, MRR

Слежу за путём: органика → trial signup → activation event (aha-moment) → PQL → SQL → оплата/MRR. GA4 события: sign_up, start_trial, activation_*, pql, request_demo, purchase; параметры: plan, seats, value, currency, utm_*. Дашборд CPL/CPA, PQL rate, Activation rate, Free→Paid, LTV/CAC.

Стоимость и пакеты

Pilot — от 89 000 ₽/мес.: аудит, карта спроса, 10–12 TЗ (фичи/сравнения/интеграции), базовые техправки и аналитика.
Scale — от 139 000 ₽/мес.: pSEO-шаблоны, контент-производство, доки/API, Digital PR, еженедельные спринты.
Enterprise — от 199 000 ₽/мес.: мультирегионы/локализация, сложные интеграции, контент-фабрика, A/B-тесты, глубинная продуктовая аналитика.

Финал зависит от стека (SPA/SSR), числа интеграций и скорости релизов. На старте — консультация и прогноз.

Почему со мной удобно

20 лет в SEO + опыт в product-led подходе.
Работаю на метрики продукта: регистрации, активации, PQL/SQL, выручка.
Прозрачные TЗ/релиз-контроль, дашборды и приоритезация по влиянию на KPI.
Только «белые» методы: без дорвеев и агрессивных сеток ссылок.

FAQ

Можно ли делать pSEO без мусора и дублей?
Да. Через продуманные шаблоны, жёсткие правила каноникал/пагинации и уникальные интент-блоки (кейсы, таблицы, FAQ, скринкасты).

Нужны ли отдельные страницы «vs/alternatives»?
Да, если в них честное сравнение и реальная ценность. Они закрывают запросы «на границе выбора» и хорошо конвертят в демо/триал.

Как меряете активацию и PQL?
Фиксирую ключевое activation-событие (например, N действий за Х дней), метку PQL (порог использования/флаг функций), связываю с CRM для SQL/оплаты.

SEO для доков реально приносит лиды?
Да. Статьи «как сделать … в вашем продукте» и API-гайды приводят квалифицированный трафик, который быстро превращается в PQL.

Нужны отзывы/кейсы?
Желательно. Короткие customer-stories с цифрами и логотипами усиливают конверсию страниц фич и сравнений.

Как быть с версиями доков?
Актуальная — индекс, прошлые — noindex, follow + canonical/баннер версии. Стабильные якоря, таблица изменений.