Введение: почему традиционные метрики не работают в B2B В мире B2B-маркетинга традиционные подходы к измерению эффективности SEO, основанные на «последнем клике», давно перестали быть релевантными. Представьте: клиент компании-партнера изучает ваш сайт, скачивает техническую документацию, участвует в вебинаре, а через месяц обращается в отдел продаж. Традиционная аналитика зафиксирует конверсию только после звонка, но упустит все этапы,…