Объединяю поисковое продвижение и Яндекс Директ вокруг одних задач бизнеса. Согласуем приоритетные услуги, посадочные страницы, рекламные ограничения и учёт обращений. У каналов остаются отдельные бюджеты и показатели, а у проекта — общий список работ и ответственный за их согласование.
Формат подходит, если бизнес готов развивать сайт и одновременно проверять платное привлечение посетителей. Например, одни услуги уже получают поисковый трафик, другие нужно протестировать, а посадочные и формы требуют общей доработки.
Сначала проверяем предложение, доступные бюджеты и обработку обращений. Если одного канала достаточно, подключать второй ради комплекта не нужно. Для отдельной задачи есть SEO-продвижение и Яндекс Директ.
Рекламная кампания и органическая выдача решают разные задачи. Покупка показов не является способом купить органическую позицию. Поэтому состав работ, расходы и результат каждого направления фиксируем раздельно.
Совместный план помогает согласовать страницы и измерения. Он не превращает два канала в один показатель.
| Задача | Состав работы |
|---|---|
| Предложение и спрос | Выбираем услуги и регионы. Разделяем поисковые группы, рекламные гипотезы и ограничения предложения. |
| Посадочные страницы | Сопоставляем запрос, объявление и содержание. Доработку одной страницы учитываем в общем плане один раз. |
| SEO | Работаем над структурой, содержанием и техническими задачами для Яндекса и Google. |
| Яндекс Директ | Планируем кампании, объявления и условия теста. Рекламный бюджет согласуется отдельно от оплаты ведения. |
| Измерение | Проверяем сохранение заявок и передачу источников. Дубли и качество обращений разбираем вместе с продажами. |
Запросы и обращения из рекламы могут подсказать, какие формулировки и предложения стоит изучить для сайта. Это гипотезы: платный клик ещё не доказывает устойчивый органический спрос. Для новых SEO-страниц отдельно проверяем задачу и отличие содержания.
Органический трафик помогает понять, какие страницы уже востребованы и где посетитель не доходит до обращения. Перед перераспределением рекламных расходов сопоставляем качество заявок и условия периода. Сезонность, акции и изменение ассортимента могут влиять сразу на оба канала.
У общей доработки назначаем ответственного и критерий готовности. Изменения сайта согласуем с разработчиком; условия услуг и ограничения рекламы подтверждает заказчик. В отчёте видно, что сделано для сайта и что изменилось в кампаниях.
Проверяем путь от страницы до сохранённого обращения: отправку формы, запись заявки и доступные сведения об источнике. Нажатие кнопки и полученная заявка — разные события. Если измерение требует отдельного внедрения, согласуем аналитику и отчётность.
Один человек может прийти из поиска, затем вернуться по объявлению. Сумма конверсий в разных кабинетах не обязательно равна числу уникальных обращений. Заранее выбираем правила сравнения, период и источник данных для итогового отчёта.
Рекламные расходы, стоимость SEO и затраты на доработки показываем отдельно. Для качества обращений используем подтверждённые статусы отдела продаж. Если этих данных нет, обозначаем ограничение вместо расчёта выручки по кликам.
Смотрим на изменения по каждому каналу: в SEO — группы запросов, страницы и обращения из органического поиска; в рекламе — расход, целевые действия и доступное качество лидов. Яндекс и Google в органике также сравниваем отдельно.
По итогам периода выбираем следующие работы и условия тестов. Решение о расходах опирается на данные и ограничения бизнеса. Совместное ведение не означает гарантированное снижение стоимости заявки или фиксированное число продаж.
Сопоставляем предложение, сайт, текущие каналы и учёт обращений.
Определяем приоритеты, бюджеты и задачи посадочных страниц.
Внедряем согласованные изменения и проверяем работу измерений.
Разбираем качество обращений и планируем следующий период.
Совместное ежемесячное ведение — по расчёту. На стоимость влияют число услуг и регионов, состояние сайта, объём кампаний, доработок и измерений. Состав, сроки и ответственных согласуем до начала.
Рекламный бюджет, оплата ведения каналов, разработка и создание материалов указываются отдельными строками. Расходы меняются только в согласованных пределах. Форматы работы собраны на странице цен.
Пришлите адрес сайта, приоритетные услуги и сведения о текущем SEO и рекламе. Первичное обсуждение бесплатно. Обсудить SEO и рекламу.
Пришлите адрес сайта, приоритетные услуги и сведения о текущем SEO и рекламе. Первичное обсуждение бесплатно; состав и стоимость согласуем до начала.