Дмитрий Смирнов — частный SEO-специалист

Я пришёл в поиск в 2005 году — тогда продвижение состояло из ссылочных бирж, ручного съёма позиций и текстов «под плотность ключей». В компании «ЛюксПро» на мне висело больше двадцати проектов одновременно; следом, в «Сео Шарк», — по десять параллельно, но уже с разбором фильтров и переоптимизации. Это была хорошая школа объёма: когда у тебя двадцать сайтов, очень быстро учишься отличать работу от её имитации.

Дальше были агентства и руководящие роли. В «Бюро Пирогова» я впервые собрал под себя направление и вёл haldi.ru и job.alfabank.ru. В A-Promotion работал с Bonduelle. С 2016 по 2019 год в Vivat Digital Agency отвечал за SEO и контекст для брендов L’Oréal: девять сайтов одновременно — L’Oréal Paris, Lancôme, NYX, Garnier, Kiehl’s, YSL, Giorgio Armani, Redken, Shu Uemura. За три года эти сайты собрали 54,58 млн визитов, из них 11,63 млн — из поиска.

Потом был инхаус. Два года в Self cosmetics на позиции Head of Digital Marketing и два года в ООО «169» на позиции Head of SEO: там я собрал отдел с нуля — искал и учил людей сам, — и вёл сразу три проекта, 169.ru, mebel169.ru и amalfibeauty.ru, плюс двадцать сайтов-спутников мебельной тематики. Именно инхаус отрезвляет лучше любой конференции: видно, что происходит с заявкой после нажатия кнопки, сколько стоит доставка и почему рост трафика на 30 % иногда не даёт компании ни рубля.

Последнее место в найме — садовый центр «Гаршинка», полтора года. Органика выросла на 60 %, рекордный месяц дал больше 900 000 уникальных посетителей, а по охвату семантики в топ-10 сайт вышел на первое место в нише. Там же я делал всё руками: структуру и перелинковку, schema.org, скорость и мобильную адаптацию, семантику от высокочастотки до хвоста, контент-план и техзадания копирайтерам — вплоть до того, как правильно писать про уход за растениями.

Отсюда главный вывод, на котором держится вся моя работа: позиции — не результат, а промежуточный индикатор. Можно вывести сайт в топ-3 по сорока запросам, которых никто не ищет, и отчитаться зелёными стрелочками, формально не соврав ни разу. Поэтому в кейсах на этом сайте стоят цифры из Метрики клиента, а не из сервисов оценки трафика, и там, где выборка неполная, я пишу об этом прямо.

Сейчас работаю сам на себя. Клиентов беру не больше шести одновременно — не из кокетства, а из арифметики: на нормальное ведение проекта уходит 20–30 часов в месяц, а месяцев в году по-прежнему двенадцать.

1. Сначала считаю, потом обещаю. Если спрос в нише не вытянет нужный объём заявок, я говорю это на первом созвоне — даже когда это значит отказаться от денег. Дешевле разойтись в начале, чем через полгода.
2. Никаких «работ в фоне». В начале месяца вы получаете план, а дальше каждую неделю — отчёт ровно по этому плану. Невыполненные пункты так и подписаны: не сделано, причина такая-то.
3. Показываю только то, что подтверждается счётчиком. В кейсах — данные Метрики и Analytics, а не оценки сторонних сервисов. Где рост дала не только органика — так и написано.
4. Доступы и данные остаются вашими. Ядро, тексты, счётчики, панели вебмастеров, домены — всё на ваших аккаунтах. Если мы расстанемся, проект не разваливается и не приходится собирать его заново.
5. Не трогаю то, чего не понимаю. Перед любой правкой на боевом сайте — согласование, резервная копия и точка отката. Скорость никогда не стоит упавшего каталога.
6. Не беру прямого конкурента действующего клиента. Вести одновременно два магазина мебели в одном городе — нечестно по отношению к обоим.
7. Говорю на языке бизнеса. В отчёте нет слов «переиндексация хостовых факторов» без перевода. Есть: что сделали, что это дало и что делаем дальше.

Начинал на инструментах, половина которых сегодня существует только в воспоминаниях: SapeMaster, Yazzle, Semonitor, PageWeight, Linkoscop. Из той эпохи со мной остался Key Collector — семантику по-прежнему собираю в нём, потому что ничего лучше для ручной чистки многотысячных ядер так и не появилось. Аналитику веду в Яндекс Метрике и Google Analytics, позиции снимаю системами мониторинга, техническую часть проверяю краулерами.

Читаю и правлю код сам: HTML, PHP, JavaScript. Умею администрировать VPS и VDS — это не «дополнительный навык из резюме», а рабочая необходимость: половина технических задач в SEO упирается в сервер, кэш и заголовки ответа, и когда специалист может посмотреть логи сам, задача решается за вечер, а не за три спринта в очереди у разработчиков.

Образование — Современная гуманитарная академия, бакалавр юриспруденции, 2007 год. К поиску отношения не имеет, зато научило читать договоры и формулировать обязательства так, чтобы потом не спорить о том, что имелось в виду. Профильное обучение — курс SEO в «ТопЭксперт», 2014 год.