С января 2016 по февраль 2019 года я вёл направление SEO и SEM в агентстве, которое обслуживало бренды группы L’Oréal. Ниже суммированы девять отчётов с разными датами начала и окончанием в марте 2019-го: около 54,58 млн визитов, из них 11,63 млн из поиска. Границы отчётов не совпадают с периодом моей работы, поэтому итог не следует читать как прирост, полностью полученный за время ведения.
С января 2016 по февраль 2019 года я работал Head of SEO & SEM в диджитал-агентстве и вёл проектное управление для брендов группы L’Oréal: L’Oréal Paris, Lancôme, Yves Saint Laurent, Giorgio Armani, Garnier, NYX, Maybelline NY, Shu Uemura, Biotherm, Kiehl’s, Redken, L’Oréal Professionnel, Decléor, Carita и Urban Decay.
В работе с брендами были задачи представления продуктов, контента и переходов к покупке. Формат конкретного сайта и роль розницы учитываются отдельно. Приведённые отчёты показывают источники визитов, но не содержат разбиения запросов на брендовые, информационные и коммерческие; состав спроса по ним не устанавливается.
Ниже — девять счётчиков, по которым сохранились полные отчёты «Источник трафика» со стопроцентной выборкой.
Девять сайтов, каждый со своим периодом наблюдения. Колонка «Из поиска» — это переходы из поисковых систем за весь период; последняя колонка показывает, как менялся месячный поисковый трафик от начала периода к его концу.
| Сайт | Период | Всего визитов | Из поиска | Поиск в месяц: старт → финиш |
|---|---|---|---|---|
| nyxcosmetic.ru | янв 2016 — мар 2019 | 17,5 млн | 5,84 млн | 40 000 → 174 000 |
| kiehls.ru | янв 2016 — мар 2019 | 6,97 млн | 1,53 млн | 30 500 → 47 500 |
| garnier.com.ru | янв 2017 — мар 2019 | 6,28 млн | 1,36 млн | 18 000 → 78 500 |
| lancome.ru | янв 2016 — мар 2019 | 6,96 млн | 1,31 млн | 28 000 → 49 000 |
| loreal-paris.ru | окт 2017 — мар 2019 | 7,59 млн | 918 543 | 40 500 → 87 500 |
| armanibeauty.com.ru | окт 2016 — мар 2019 | 3,45 млн | 228 288 | 900 → 14 500 |
| redken.ru | янв 2016 — мар 2019 | 1,33 млн | 209 420 | 2 100 → 10 200 |
| yslbeauty.com.ru | авг 2016 — мар 2019 | 4,02 млн | 200 612 | 600 → 10 800 |
| shuuemura.ru | сен 2017 — мар 2019 | 478 070 | 36 234 | 320 → 3 300 |
| Итого по девяти сайтам | 2016–2019 | 54,58 млн | 11,63 млн | — |
Пятнадцать брендов в работе, у каждого — свой сайт, свой тон, свой продуктовый календарь и свои запуски. Задача руководителя направления здесь в том, чтобы это не превратилось в пятнадцать разных стратегий.
Под каждый бренд — свой контент-календарь, синхронизированный с запусками продуктов. Тексты писались сразу под поисковый спрос: не «оптимизировались потом», а собирались из семантики с самого начала.
Направление называлось SEO & SEM не случайно: ретаргетинг, управление ставками и A/B-тесты шли рядом с поисковой оптимизацией, а не отдельно от неё.
Это работа агентства и команды; я руководил направлением SEO и SEM. Поисковые визиты могут включать брендовый спрос, возникший под влиянием рекламы и других каналов. Его долю по этим отчётам выделить нельзя. Низкая стартовая база yslbeauty.com.ru, armanibeauty.com.ru и shuuemura.ru увеличивает множитель, но не исключает влияние известности бренда или запуска сайта. Сумма девяти отчётов — визиты за разные периоды наблюдения, не прирост и не число уникальных людей по группе. Данные о позициях, заказах и отдельном вкладе SEO из этой суммы не следуют.
Два одинаковых сезона подряд: 3,14 млн визитов из поиска против 4,68 млн. Год и семь месяцев работы.
Ноябрь 2021 — ноль зафиксированных визитов из поиска; июнь 2022 — около 358 000 в месяц. Семь месяцев между этими точками.
Длинный ряд с 2018 года показывает провал, восстановление и динамику разных источников трафика.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.