Помогаю B2B-компании представить свои услуги и решения в Яндексе и Google. Выстраиваю страницы под задачи заказчика, готовлю материалы для сравнения поставщиков и проверяю путь к запросу предложения. В отчёте разделяю посещения, подходящие обращения и сделки.
Решение о закупке часто принимают несколько человек. Специалист проверяет применимость решения, руководитель оценивает задачу и бюджет, закупщик собирает условия. Сайт должен помогать каждому разобраться в предложении и передать информацию коллегам.
На старте описываем подходящего заказчика: отрасль, размер задачи, требования к исполнителю и географию работы. Затем отделяем запросы о покупке услуги от вакансий, обучения и поиска справочной информации. Полезные экспертные материалы сохраняем в плане, когда понятна их связь с выбором решения.
SEO корпоративного сайта охватывает представление компании в целом. Здесь акцент на продаже услуг и решений другим компаниям: роли в закупке, критерии квалификации и этапы сделки. Для производства со спецификациями и каталогом оборудования есть продвижение промышленных сайтов.
Если нужен отдельный редакционный процесс, подключаем SEO-контент-маркетинг: темы, задания авторам, проверку фактов и обновление материалов. Квалификация B2B-обращений и работа с циклом сделки остаются частью текущего направления.
Пример карты сайта. Отдельные разделы нужны только для действующих услуг и различающихся задач заказчика.
| Задача | Что меняем на сайте |
|---|---|
| Услуга | Задача, состав работ, исходные данные, ограничения и понятный способ запросить предложение. Общие обещания заменяем конкретным результатом работы. |
| Решение для бизнеса | Сценарий применения и критерии пригодности. Раздел под отрасль создаём, если меняются задача, требования или процесс, а не только название заказчика. |
| Материалы для закупки | Подтверждённые сведения о компании, компетенциях, документах и условиях взаимодействия. Открытая часть помогает сравнить поставщиков до обращения. |
| Пример проекта | Исходная задача, участие компании и проверяемый результат. Название клиента, цифры и материалы публикуются после согласования. |
| Запрос предложения | Короткое первое обращение и перечень данных для следующего шага. Подробный бриф даём тогда, когда заказчик готов описать проект. |
Результат работы — карта запросов и страниц, задания на содержание, список технических изменений и согласованные события аналитики. Для приоритетных услуг готовлю структуру страницы: кому подходит предложение, что входит, как начинается проект и какие данные нужны для оценки.
Технические утверждения и ограничения проверяет ваш эксперт. Для кейсов используем документы и согласованные результаты; чужие показатели не выдаём за опыт вашей компании. Если публикация клиента закрыта, можно описать обезличенную задачу в допустимых границах.
Менеджерам полезно знать, с какой услуги пришёл запрос и что уже видел посетитель. Форму и передачу данных в CRM проектируем под этот маршрут; сложные интеграции согласуем отдельным заданием.
Проверяю доступность основных услуг, вложенность разделов, дубли и навигацию. Основное предложение должно читаться на странице: презентация или PDF дополняют его, но не являются единственным способом узнать условия.
Статьи отвечают на вопросы выбора и ссылаются на соответствующие решения. У каждой принятой коммерческой группы закрепляем основной URL. Если две страницы предлагают одну услугу одной аудитории, сначала уточняем их назначение, затем решаем вопрос объединения.
На телефоне проверяем чтение схем и таблиц, загрузку документов и отправку обращения. Потерянный файл или неудобный бриф может прервать путь даже заинтересованного заказчика.
Яндекс и Google оцениваем раздельно: видимость групп, переходы на услуги и обращения. При доступной CRM добавляем квалификацию, отправленные предложения и договоры, учитывая длительность сделки.
Недавняя заявка ещё может находиться на согласовании, поэтому сравниваем сопоставимые периоды и зрелость обращений. Рост трафика на статьи сам по себе не доказывает рост продаж. Правила атрибуции и границы доступных данных фиксируем до оценки результатов.
Изучаю сайт и доступные выгрузки. Вместе определяем приоритет, ожидаемый результат работы и ограничения.
Передаю задания, порядок внедрения и состав отчётности. Фиксируем исполнителей и стоимость до начала работ.
Внедряем согласованные изменения, проверяем доступность страниц и правильность содержания. Внешние действия согласуем отдельно.
Показываю выполненные работы и доступные показатели. Корректируем план по результатам наблюдения, не обещая заданные позиции.
Ежемесячное ведение — по расчёту. На стоимость влияют число услуг и рынков, глубина экспертных материалов, состояние сайта и задачи учёта обращений. Состав работ, исполнителей и смету согласуем до старта.
Разработка, аналитика и подготовка экспертных материалов включаются при явном указании в смете. Расходы на внешние площадки согласуются отдельно. Форматы работы собраны на странице цен.
Пришлите сайт, основные услуги и портрет заказчика. Первичное обсуждение бесплатно. Обсудить SEO B2B-сайта. Общая стратегия сайта описана в разделе SEO-продвижения.
Пришлите сайт, основные услуги и портрет заказчика. Первичное обсуждение бесплатно; состав и стоимость работ согласуем до старта.