Сайт без каталога продвигается иначе: страниц мало, цикл сделки длинный, а решение принимает не тот, кто искал. Работа идёт не с ассортиментом, а со структурой услуг, экспертностью и путём от первого визита до звонка.
У корпоративного сайта нет тысяч карточек, которыми можно закрыть длинный хвост запросов. Есть два десятка страниц услуг, раздел о компании и, если повезло, блог. Значит рост приходит не от количества страниц, а от того, насколько точно каждая закрывает свой запрос и насколько сайту вообще верят.
Второе отличие — кто ищет. В B2B запрос набирает специалист, а решение принимает руководитель, которому этот специалист потом показывает сайт. Поэтому страница обязана работать дважды: убедить того, кто пришёл из поиска, и выдержать взгляд того, кому её перешлют.
Третье — длинный цикл. Между первым визитом и звонком проходят недели, человек возвращается несколько раз с разных устройств. Оценивать такую работу по позициям бессмысленно, и отчёт здесь строится вокруг возвратов и обращений.
Главная работа. От неё зависит, сколько страниц у сайта вообще может ранжироваться.
Для B2B это половина результата: сайт должен выдерживать проверку человеком, который платит.
Человек не покупает с первого визита, поэтому нужен повод вернуться.
На маленьком сайте техническая ошибка стоит дороже: терять нечего.
Состав работ пересекается с обычным SEO-продвижением, но акценты другие. Там основа — техника, семантика и контент на любом типе сайта. Здесь добавляются вещи, которые нужны именно корпоративному: разбивка услуг на посадочные под B2B-сегменты, работа с доказательствами экспертности и контент под длинный цикл сделки. Если у вас сайт услуг на десяток страниц и короткий путь к заявке, базового ведения хватит и оно дешевле.
Обход сайта, сбор спроса по всем формулировкам ваших услуг, разбор конкурентов и аналитики. На выходе — карта посадочных страниц: что есть, чего не хватает, что склеить. И план на 3–6 месяцев с ожидаемым эффектом.
Техническая чистка, разметка, скорость. Параллельно раскладываем услуги по страницам: то, что было одной страницей «Услуги», превращается в структуру под реальные запросы.
Страницы услуг переписываются под собранный спрос, появляется раздел с кейсами и людьми компании, открываются цены или логика расчёта. Здесь обычно и начинается заметный рост.
Материалы под стадию выбора, аккуратный прирост ссылок, работа с возвратами. Отчёт со сравнением одинаковых календарных периодов, обращения отдельной строкой.
Цена зависит от числа услуг, которые надо разложить по страницам, и от конкуренции в нише. Называю после разбора, до договора.
| Размер сайта | Стоимость | Когда виден рост |
|---|---|---|
| Корпоративный сайт, до 100 страниц | от 61 000 ₽/мес | с 3–4-го месяца |
| Сайт с большим разделом услуг | по расчёту | с 4-го месяца |
| Портал, отраслевое медиа | по расчёту | обсуждаем отдельно |
| Разовый аудит без ведения | от 35 000 ₽ | 10–14 дней |
16 700 визитов из поиска в месяц и 469 133 визита на двух сайтах за период работы.
424 527 визитов в лучший месяц и 11,9 млн визитов из поиска за период.
11,63 млн визитов из поиска по девяти сайтам. Как устроена работа, когда проектов много, а команда одна.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.