Результат — конверсионное действие в целях Яндекс Метрики. Не «позиции по списку», не «видимость», не отчёт: заявка, звонок или другое действие, которое мы вместе назвали целевым до начала работ.
В этой услуге результатом считаем согласованное действие в вашей Яндекс Метрике. Доступный обеим сторонам счётчик позволяет воспроизвести отчёт, но сначала нужно проверить, что означает выбранная цель.
Нажатие на телефон, отправка формы, подтверждённое обращение и сделка — разные события. Для каждого проекта выбираем подходящий показатель, фиксируем его настройки и проверяем срабатывание до начала расчёта. Если данных недостаточно, сначала устраняем пробел в измерениях.
Проверяю счётчик на нужных шаблонах и цели в основных сценариях: успешная отправка, ошибка, повторное действие. Фиксирую, что именно измеряется и какие данные пока недоступны.
Выбираем целевое действие и проверяем его смысл: успешная заявка, подтверждённый звонок или заказ. Клик по номеру и открытие корзины не называем клиентом. Условие и идентификатор цели фиксируем до старта.
Снимаем текущий уровень конверсий по этим целям и договариваемся, от чего считаем прирост. Сезонность учитываем сразу: сравнивать декабрь с июлем в большинстве ниш бессмысленно.
Отчёт строится вокруг конверсий, а не позиций. Позиции и трафик в нём тоже есть — как объяснение, почему конверсии выросли или не выросли, но не как предмет оплаты.
Это частый случай, и он не повод отказываться от модели — просто порядок другой. Сначала настройка аналитики: цели, события, электронная торговля, проверка того, что всё срабатывает. Это отдельная работа со своей ценой, занимает недели три. После неё уже можно договариваться об оплате за результат, потому что появляется цифра, на которую обе стороны смотрят одинаково.
Когда до заявки в вашей нише долгий путь, а измерять надо уже сейчас. Считаем всю органику по Метрике.
Когда важна видимость по конкретному списку запросов. Средняя позиция берётся из панелей самих поисковиков.
Для формы проверяем успешную передачу обращения, ошибку заполнения и повторную отправку. Для звонка различаем клик по номеру и подтверждённый разговор; для заказа — открытие корзины и завершение. Одно название автоцели не доказывает, что получен подходящий клиент.
До старта фиксируем идентификатор цели и что считаем: достижения, целевые визиты или подтверждённые обращения. Согласуем обработку тестов, повторов и спама, период, часовой пояс и модель атрибуции. Один посетитель может выполнить несколько действий; сумма целей не равна числу уникальных клиентов. Данные о качестве заявок сверяем с учётом заказчика только при согласованном доступе.
Сохраняем отчёт с поисковым сегментом и пример расчёта по согласованным правилам. Если цель изменилась или перестала работать, отмечаем разрыв измерений и согласуем дальнейшее сравнение. Фиксированную часть, возможные условия переменной части и исключения определяем до начала работ. Рост целей без подтверждения в учёте не называем ростом выручки.
Цена зависит от размера сайта и от того, насколько далеко ваш счётчик от рабочего состояния. Считаю после разбора, до договора.
| Что входит | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Ведение с оплатой за результат | от 49 000 ₽/мес | от 3 месяцев |
| Настройка целей, если их нет | от 15 000 ₽ | 3 недели, разово |
| Аудит счётчика перед стартом | входит | первая неделя |
| Большой каталог или портал | по расчёту | обсуждаем отдельно |
Где в отчёте прячется сезонность, почему список запросов должен быть вашим и что означает «рост видимости».
Цели, события и электронная торговля — то, без чего оплата за результат не работает.
Точка входа без обязательств: план на 3–6 месяцев и честный ответ, есть ли смысл браться.
Пришлите сайт и укажите, какие обращения важны для бизнеса. Бесплатно обсудим проверку целей, состав работ и условия оплаты с фиксированной частью.