Результат — конверсионное действие в целях Яндекс Метрики. Не «позиции по списку», не «видимость», не отчёт: заявка, звонок или другое действие, которое мы вместе назвали целевым до начала работ.
«Оплата за результат» на рынке означает что угодно. У одних результат — позиция в топ-10 по запросу, который набирают три раза в месяц. У других — «рост видимости», посчитанный по их же списку запросов. Третьи считают результатом сам факт выполненных работ.
У меня результат один: конверсионное действие в целях вашей Яндекс Метрики. Счётчик стоит у вас, доступ у вас, цифру видно обоим — спорить об этом невозможно.
Отсюда первое требование, и оно жёстче, чем кажется. Цели должны быть настроены и проверены до начала работ. Если в счётчике целей нет или они считают переходы на страницу «Контакты», модель не заработает: платить будет не за что, а спорить будет о чём.
Захожу в вашу Метрику и проверяю, что там вообще происходит: стоит ли счётчик на всех шаблонах, какие цели заведены, срабатывают ли они и не считают ли мусор. Половина счётчиков, которые я открываю, считает не то, что владелец думает.
Заявка с формы, звонок, заказ обратного звонка, оформленная корзина — выбираем то, что для вашего бизнеса действительно означает клиента. Договорённость идёт в договор словами, а не «повышение эффективности».
Снимаем текущий уровень конверсий по этим целям и договариваемся, от чего считаем прирост. Сезонность учитываем сразу: сравнивать декабрь с июлем в большинстве ниш бессмысленно.
Отчёт строится вокруг конверсий, а не позиций. Позиции и трафик в нём тоже есть — как объяснение, почему конверсии выросли или не выросли, но не как предмет оплаты.
Это частый случай, и он не повод отказываться от модели — просто порядок другой. Сначала настройка аналитики: цели, события, электронная торговля, проверка того, что всё срабатывает. Это отдельная работа со своей ценой, занимает недели три. После неё уже можно договариваться об оплате за результат, потому что появляется цифра, на которую обе стороны смотрят одинаково.
Когда до заявки в вашей нише долгий путь, а измерять надо уже сейчас. Считаем всю органику по Метрике.
Когда важна видимость по конкретному списку запросов. Средняя позиция берётся из панелей самих поисковиков.
Цена зависит от размера сайта и от того, насколько далеко ваш счётчик от рабочего состояния. Считаю после разбора, до договора.
| Что входит | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Ведение с оплатой за результат | от 49 000 ₽/мес | от 3 месяцев |
| Настройка целей, если их нет | от 15 000 ₽ | 3 недели, разово |
| Аудит счётчика перед стартом | входит | первая неделя |
| Большой каталог или портал | по расчёту | обсуждаем отдельно |
Где в отчёте прячется сезонность, почему список запросов должен быть вашим и что означает «рост видимости».
Цели, события и электронная торговля — то, без чего оплата за результат не работает.
Точка входа без обязательств: план на 3–6 месяцев и честный ответ, есть ли смысл браться.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.