Автосалон, автосервис и магазин запчастей продвигаются по-разному, хотя в прайсах агентств стоят одной строкой. У первого главный соперник — агрегаторы, у второго всё решает район, у третьего — каталог на сотни тысяч артикулов. Первое, что делаю, — развожу эти три задачи.
«Авто» — это не одна ниша, а три, и объединяет их только слово в названии. Спрос, соперники в выдаче и работа у них разные настолько, что общий план работ для салона и магазина запчастей означает, что план не подходит никому.
Магазин запчастей живёт каталогом. Люди ищут по артикулу, по марке с моделью и двигателем, по VIN, по совместимости — и таких сочетаний десятки тысяч. Здесь выигрывает тот, у кого применимость открыта для поиска, а не спрятана в JavaScript-подборе.
Автосервис — локальный бизнес. Запрос почти всегда с привязкой: «замена масла Кузьминки», «развал-схождение рядом». Тут решают карточка в Яндекс Бизнесе, отзывы и страницы под связку «работа плюс район», а не объём текста на главной.
Автосалон и дилер делят выдачу с агрегаторами — Авто.ру, Дром, Авито. По общим запросам их не обойти, и я скажу это до договора. Смысл в другом: конкретные модели и комплектации, свой сток, услуги вокруг покупки — трейд-ин, кредит, страховка, гарантия.
Проектов в автотематике у меня не было — говорю сразу. Механика каталога с большой номенклатурой знакома по e-commerce, локальная выдача — по услугам, но портфолио с автосалонами я вам не покажу.
Самый ёмкий спрос в нише — и самый часто закрытый от поиска.
Машину везут туда, куда удобно доехать, а не туда, где красивый сайт.
С Авто.ру по общим запросам не соревнуемся — забираем остальное.
То, что не зависит от того, чем именно вы торгуете.
Салон, сервис и магазин запчастей стоят по-разному, и складывать их в один прайс нечестно. У сервиса работа локальная и узкая — там нижняя граница. У запчастей каталог на десятки тысяч страниц, и половина бюджета уходит в техническую часть и шаблоны. У дилера всё упирается в то, сколько спроса остаётся мимо агрегаторов, а это считается по вашему городу и марке. Сколько выйдет именно у вас, скажу на разборе до договора — вместе с тем, какая из трёх задач у вас окупится первой.
Каталог запчастей живёт по общим правилам: фильтры, наличие, структура спроса.
У автосервиса район решает больше, чем всё остальное вместе взятое.
Посчитаю, какая из трёх задач у вас окупится первой, — до договора.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.