Развиваю внешние проекты компании: отраслевое медиа, справочник, калькулятор. Каждый живёт своей жизнью и приводит на основной сайт людей, а ссылка получается побочным результатом. Делаю площадки, которые читают, — вдолгую работают только такие.
Ссылку можно купить. Полчаса на бирже — и она стоит на месте вместе с чужой историей: сайт продаёт ссылки всем подряд, а в соседних строчках у него микрозаймы и ставки на спорт. Платить за такую ссылку придётся каждый месяц, и в тот месяц, когда вы перестанете, она исчезнет.
Собственная площадка устроена иначе. Это отдельный проект — блог, справочник, калькулятор, отраслевое издание, — который компания заводит под себя и развивает как обычный сайт. Своя тема, свои читатели, своя польза. Ссылка на основной сайт стоит там потому, что она к месту, и живёт ровно столько, сколько живёт сама площадка.
Зачем это компании? Три причины сразу, и ссылка среди них третья. Трафик: справочник или калькулятор собирает запросы, под которые коммерческая страница не заточена. Узнаваемость: человек читает вас задолго до того, как соберётся выбирать. И ссылка — она приходит сама, потому что вам есть откуда сослаться и есть на что.
Лучше всего площадка окупается там, где до покупки много вопросов: оборудование, стройка, медицина, B2B, сложные услуги. Строится она месяцами — и потому работает потом годами, без ежемесячной платы за то, чтобы ссылка никуда не делась. Нужен трафик к следующему понедельнику — начинайте с рекламы, а площадку заведём параллельно.
Купленная ссылка — аренда. Она приносит пользу ровно до того дня, когда за неё перестали платить: сняли с оплаты — и нет ни ссылки, ни двух лет платежей за неё.
Собственная площадка — актив. Домен ваш, сайт ваш, материалы ваши. Она собирает поисковый трафик под свои запросы, знакомит с компанией людей задолго до покупки и заодно даёт ссылку на основной сайт: три вещи разом за одни деньги. Через год у площадки появляется собственная аудитория, а вместе с ней и ссылки со стороны — те, которые никто не покупал.
Поэтому я беру в работу только проекты, которые сами по себе кому-то нужны: со своей темой, своим содержанием и своими читателями. Такая площадка приносит пользу, даже если ссылку с неё завтра снять, — и остаётся у вас, когда мы закончим работу.
Издание вокруг темы, в которой ваш товар — частность, а не главный герой.
То, что ищут перед покупкой и к чему возвращаются потом.
Польза, которую видно за минуту и которую трудно повторить.
Тема соседняя: люди там ваши, но приходят они не покупать.
Смежная тема — та, у которой свой спрос и свои читатели, но человек оттуда рано или поздно оказывается у вас. Продаёте промышленные насосы — площадка про водоснабжение частного дома. Продаёте кухни — про планировку и хранение. Тема должна быть широкой настолько, чтобы писать о ней годами: кончится материал через квартал — площадка встанет.
Чего я не делаю — «сайта про всё». Портал, где сегодня статья про бетон, завтра про диеты, послезавтра про кредиты, не запоминается никем: возвращаться на него незачем, а веса в теме у него нет, потому что нет и темы.
Что смотрю, пока выбираю:
Последний пункт решает чаще прочих: прежде чем заводить внешний проект, я проверяю, нельзя ли закрыть тот же спрос разделом на вашем сайте. Дешевле, быстрее, и весь набранный вес остаётся у вас. Скажу я это на разборе, до денег.
Читатели берутся из материалов, а вес площадки берётся из читателей и из того, что на неё ссылаются другие. Поэтому содержание у меня — самая крупная статья расходов, а домен и сборка сайта идут довеском к ней.
Пишут отраслевые авторы. Человек, который сам считал сметы или сам чинил это оборудование, приносит то, чего нет в первой десятке выдачи: цифры, оговорки, случаи из практики. Техническое задание и приёмка на мне — вместе с вопросом «а это вообще правда».
Материалы выходят по графику, как у обычного издания: ровный ритм публикаций читатель замечает раньше поиска, и возвращается он именно за ним.
Отдельно про нейросети. Написать ими быстро и дёшево — и получится ровно то, что уже написано у всех: пересказ первых страниц выдачи без единого нового факта. Я использую их как черновик и как редактора, а факты, цифры и опыт приносит человек.
Техническое задание, сбор фактуры, текст от отраслевого автора, схемы и таблицы там, где они нужны, приёмка и правки.
Обе работы решают одну задачу — прибавить сайту веса извне. Разница в том, что остаётся у компании через год и через три.
| Что сравниваем | Купленная ссылка | Собственная площадка |
|---|---|---|
| Срок жизни | Пока идёт оплата: перестали платить — ссылки нет | Пока живёт площадка, а живёт она годами |
| Трафик | Никакого: ссылку читает поиск, а не люди | Свой поисковый трафик по запросам, которых у коммерческих страниц нет |
| Узнаваемость | Компанию по ссылке не запоминают | Человек знакомится с вами задолго до того, как начнёт выбирать |
| Управляемость | Текст, соседей и судьбу страницы выбирает чужой владелец | Тему, план материалов и каждую строку определяете вы |
| Кому принадлежит | Чужому сайту; уходит вместе с подрядчиком, который её ставил | Вам: домен, хостинг, счётчики и материалы оформлены на компанию |
| Техника и оформление | Соседство, историю и вёрстку площадки никто не выбирает | Свой хостинг, свои регистрационные данные, свой счётчик и свой вид — как у любого нормального сайта |
| Что остаётся через два года | Строчка, за которую заплачено двадцать четыре раза | Проект с аудиторией, своими запросами и ссылками, которые никто не покупал |
Смотрю нишу, ваш сайт и выдачу и предлагаю самый короткий путь к результату. Иногда это внешняя площадка, иногда — разделы на самом сайте, которые дешевле и дают отдачу быстрее. Решаем вместе и до денег.
Выбираем тему, проверяем по ней спрос, регистрируем домен на вас, поднимаем сайт. Дальше структура разделов и план материалов на несколько месяцев вперёд — чтобы площадка набирала обороты, а не встала после третьей статьи.
Материалы выходят по графику: авторы пишут, я ставлю задания и принимаю работу. Первые месяцы площадка работает на себя — набирает страницы, запросы и читателей. Ссылка появляется, когда ей есть на чём стоять.
Ссылка ставится туда, где она уместна: в разбор, в сравнение, в справочную статью. Дальше площадка живёт как обычный сайт — новые материалы, обновление старых, техника, разбор запросов. Каждый месяц вы видите, как она растёт.
Домен регистрируется на вас, хостинг оформляется на вас, счётчики заводятся в ваших аккаунтах. Я вхожу туда по доступу, который снимается одной кнопкой. Через мои счета проходит только моя работа.
Это главное, что отличает услугу от аренды ссылок: вы платите за то, что остаётся вашим. Разойдёмся — площадка продолжит работать: домен, сайт, аудитория и ссылки никуда не денутся, а вести её сможет любой другой подрядчик или ваш собственный редактор. Материалы тоже ваши — тексты, схемы, таблицы и технические задания забираете вместе с доменом.
Вопрос, который стоит задать любому, кто предлагает «свою сеть площадок»: чей домен, чей хостинг и что останется у вас, когда мы расстанемся. Ответ обычно объясняет всё.
Площадка складывается из домена, хостинга, разработки, авторов, редактуры и времени. Это вложение в актив, а не платёж за строчку на чужом сайте: купленная ссылка стоит дешевле в месяц, но платить за неё придётся ровно столько месяцев, сколько вы хотите её видеть.
Из чего складывается счёт:
Ступень запуска считается по формату площадки: справочник собрать проще, чем издание с редакционным графиком, а калькулятор требует разработки. Цену называю до начала работ, «уточнений» в процессе не будет.
| Формат площадки | Что входит | Запуск |
|---|---|---|
| Блог или справочник | Тема, домен, сборка сайта, структура разделов, план и первые материалы | от 70 000 ₽ |
| Отраслевое медиа | Больше разделов и авторов, свой вид, редакционный график на полгода вперёд | от 130 000 ₽ |
| Калькулятор или сервис | То же плюс разработка самого инструмента: расчёт, подбор, проверка | от 210 000 ₽ |
| Домен и хостинг | Оплачиваете напрямую, через меня не проходят | по счёту провайдера |
По SEO я показываю восемь проектов с графиками из Яндекс Метрики клиента: домены названы, периоды сравнения указаны. Кейса по внешним площадкам среди них пока нет — рассказать такой кейс значит назвать площадку, клиента и ссылку между ними, а на это клиенты не соглашаются.
Зато устройство работы легко показать с экрана на разборе: как выглядит площадка, что на ней выходит, откуда идут её посетители и что видно в её Метрике.
Записаться на разборКуда встраиваются площадки: техника, семантика, контент, коммерческие факторы и ссылки.
С него разумно начать: он покажет, что даст больше — своя площадка или работа с самим сайтом.
Что спросить про ссылки и чьи аккаунты — до того, как подпишете договор.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.