Кампания без присмотра стареет: в поисковые запросы натекает мусор, площадки в РСЯ выгорают, ставки уезжают вслед за конкурентами. Разбираю кампании раз в неделю и отвечаю за то, чтобы бюджет уходил на людей, которые готовы купить.
Настроить кампанию — работа на неделю-две. Ведение — это всё, что происходит после: каждую неделю кто-то должен открыть отчёт по поисковым запросам, вычистить площадки, поправить ставки и заменить выгоревший креатив. Не «когда будет время», а по расписанию.
Стареет кампания не вся сразу, а по частям. Поисковые запросы набирают мусор ежедневно: люди спрашивают не то, что вы продаёте, а деньги за клик списываются одинаково. Площадки в РСЯ выгорают: те, что приносили заявки в марте, к маю дают одни показы. Конкуренты поднимают ставки, и позиция, за которую вы платили вчера, сегодня стоит дороже. Ни одно из этих изменений не приходит с уведомлением — их видно, только если смотреть.
Смотрю я. В кабинет захожу сам, отчёт пишу сам, неудобные недели в нём не сглаживаю. Автостратегии Яндекса при этом никуда не деваются: они хорошо считают ставки, но не знают, что заявка «узнать цену на монтаж» стоит вам дороже, чем десять заявок «сколько стоит посмотреть». Это решает человек, и это моя часть работы.
Читаю отчёт по поисковым запросам целиком, а не первые двадцать строк.
Сеть даёт дешёвый охват и вместе с ним весь мусор интернета. Разбираю, что из этого оставить.
Стратегия считает арифметику, а решает, чего мы вообще хотим от кампании, человек.
Клик — половина дела. Вторая половина начинается на странице, куда человек попал.
Мусорный запрос, попавший в кампанию в понедельник, откручивает деньги все следующие дни — и остановить его можно только тогда, когда его увидели. При месячном ритме такой запрос живёт месяц, при недельном — неделю. Разница здесь не в аккуратности подрядчика, а прямо в деньгах, и чем больше бюджет, тем она заметнее.
Вторая причина — обучение стратегий. Резкие правки сбивают его, а редкие и потому крупные правки как раз резкие: за месяц накапливается столько поводов вмешаться, что в кабинет приходят и меняют всё сразу. Понедельная работа обходится маленькими шагами, после которых стратегии не нужно переучиваться заново.
Еженедельный отчёт из этого ритма получается сам собой: он не отдельная работа «для клиента», а запись того, что на неделе было сделано и почему.
Захожу в кабинет, привожу в порядок структуру и цели, ставлю дашборд и договариваюсь, что мы считаем результатом. Дальше месяц уходит на обучение: пока данных мало, любая крупная правка сбивает стратегию, и торопить это бессмысленно.
Данных становится достаточно, чтобы отличать закономерность от случайности. Видно, какие направления окупаются, какие тянут вниз, где заявка стоит вдвое дороже средней. Правки идут точечные и по одной за раз — иначе непонятно, что именно сработало.
Первый месяц, когда решения опираются не на догадки. Перекладываю бюджет в то, что окупается, режу убыточное, расширяю рабочее. Отсюда и минимальный срок в три месяца: раньше оценивать нечего — вы оплатите обучение стратегий и уйдёте ровно перед тем, как оно начнёт возвращаться.
Это не обещание, а устройство работы: наценке на бюджет неоткуда взяться, если бюджет через меня не проходит, а кампаниям некуда деться, если они с самого начала лежат в вашем аккаунте. Проверяется одним взглядом в кабинет — там видно, кто владелец, а кто приглашён.
15% от фактической открутки за месяц, минимум — 15 000 ₽. Считаю именно от открутки, а не от суммы пополнения: с 2026 года на пополнение начисляется НДС, и от налога моё вознаграждение зависеть не должно. Минимум и процент сходятся ровно на ста тысячах — ниже этой суммы вы платите минимум, и фактическая доля растёт. Вот та же арифметика в цифрах.
| Открутка за месяц | 15% от неё | Вы платите | Фактическая доля |
|---|---|---|---|
| 50 000 ₽ | 7 500 ₽ | 15 000 ₽ — минимум | 30% |
| 75 000 ₽ | 11 250 ₽ | 15 000 ₽ — минимум | 20% |
| 100 000 ₽ | 15 000 ₽ | 15 000 ₽ | 15% |
| 200 000 ₽ | 30 000 ₽ | 30 000 ₽ | 15% |
| 300 000 ₽ | 45 000 ₽ | 45 000 ₽ | 15% |
Верхние две строки — как раз тот случай, когда вы платите минимум, а не процент. Я эту арифметику не прячу и не советую считать её в мою пользу: если открутка держится у нижней границы, посчитайте, устраивает ли вас доля в двадцать-тридцать процентов, и скажите прямо.
Рекламный бюджет в эти суммы не входит и через меня не идёт: вы пополняете кабинет сами. Настройка кампаний — отдельная работа со своей ценой, её ступени разобраны на странице направления.
Если до ведения делали аудит рекламного аккаунта и заказали ведение в течение 30 дней после него — стоимость аудита вычитается из первого платежа целиком. Механика та же, что у SEO-аудита: платить дважды за один разбор незачем.
Причин две, и обе арифметические.
Первая — ваша доля. При бюджете в 30 000 ₽ минимальные 15 000 ₽ за ведение — это половина того, что вы откручиваете. Никакая оптимизация не отыграет такую наценку: чтобы она окупилась, мне пришлось бы удвоить отдачу кампании, а обещать удвоение я не буду. Проще сказать заранее, что при таком бюджете ведение вам невыгодно.
Вторая — обучение стратегий. Автостратегиям нужен поток конверсий: на нём они и учатся отличать дорогой клик от дешёвого. Маленький бюджет такого потока не даёт, стратегия остаётся полуобученной, и еженедельный разбор упирается в статистику, которой нет. Я буду честно работать, а решения будут опираться на десяток случайных событий.
Что делать вместо: запуститься самому через Мастер кампаний и вернуться, когда бюджет вырастет. Разовую настройку под ключ я делаю при любом бюджете — у неё порога нет, и это честнее, чем брать деньги за ведение там, где вести пока нечего.
Направление целиком: что входит в настройку под ключ, ступени цен и связка с SEO.
Цели, дашборды, коллтрекинг и связка с CRM — чтобы по рекламе было что считать.
Второй канал: реклама держит поток заявок, пока органика разгоняется.
Разберу сайт, найду точки роста и покажу, за счёт чего поднять трафик и заявки. Без обязательств и навязывания.